某車輛制造集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢案例

發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項目背景：

中國某集團(tuán)是原中國鐵路機(jī)車車輛工業(yè)總公司與鐵道部脫鉤后，重新組建的中央直屬特大型企業(yè)集團(tuán)。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機(jī)車車輛，城市地下鐵道和輕軌車輛，以及上述“鐵路運輸專用設(shè)備”的設(shè)計、制造、銷售、租賃、修理和配件供應(yīng)。同時，運用自營進(jìn)出口權(quán)，開展機(jī)車車輛產(chǎn)品、制造設(shè)備和技術(shù)的國際進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

主要問題：

1.面對南北對峙、外資競?cè)氲母偁幐窬?，如何鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，強(qiáng)化其在我國鐵路機(jī)車車輛制造領(lǐng)域的龍頭地位?

2.面對增長不大的傳統(tǒng)主業(yè)市場，如何開展多元化經(jīng)營，營造新的經(jīng)濟(jì)增長點，提高資產(chǎn)收益率，同時支持主業(yè)的發(fā)展?

3.面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，企業(yè)如何開拓國際市場，實現(xiàn)國際知名的戰(zhàn)略目標(biāo)?

4.面對集團(tuán)各自為陣、散兵游勇式的產(chǎn)業(yè)布局，如何整合集團(tuán)內(nèi)部資源與能力，構(gòu)建面向市場的聯(lián)合艦隊，提升集團(tuán)整體實力，形成企業(yè)的核心競爭能力?

5.從行業(yè)管理機(jī)構(gòu)脫胎出來的集團(tuán)公司，如何從行業(yè)管理中心轉(zhuǎn)向企業(yè)化的集團(tuán)管理機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)管理模式的重大變革，以適應(yīng)未來發(fā)展?

6.面對新的外部環(huán)境，集團(tuán)公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問題?

解決方案：

世紀(jì)縱橫系統(tǒng)研究了國內(nèi)市場與國際市場機(jī)車車輛行業(yè)狀況與競爭態(tài)勢，對國內(nèi)國際市場行業(yè)未來發(fā)展趨勢與競爭格局進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測，分析了該集團(tuán)所擁有的資源與能力，明晰該集團(tuán)優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅，進(jìn)而明確集團(tuán)未來的使命與愿景、業(yè)務(wù)定位、市場定位，分別制定了集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、客車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、貨車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與國際化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，就該集團(tuán)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、戰(zhàn)略步驟與各階段的戰(zhàn)略重點、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進(jìn)培養(yǎng)等提出了世紀(jì)縱橫的詳細(xì)建議。通過戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助該集團(tuán)系統(tǒng)理清了企業(yè)未來發(fā)展思路，解決了集團(tuán)決策層一直關(guān)注的本行業(yè)國內(nèi)市場鞏固與發(fā)展問題、多元化業(yè)務(wù)拓展問題以及國際市場開發(fā)問題。

基于集團(tuán)戰(zhàn)略，世紀(jì)縱橫又對該集團(tuán)業(yè)務(wù)重組與集團(tuán)管理模式轉(zhuǎn)型問題作了深入研究，在借鑒國內(nèi)外成功案例的基礎(chǔ)上提出了多種可能方案進(jìn)行剖析對比論證，最終提出了更貼近該集團(tuán)實際并具有現(xiàn)實意義的咨詢建議。

項目成果：

隨著時間的推移，客戶方領(lǐng)導(dǎo)層與相關(guān)部門對世紀(jì)縱橫戰(zhàn)略咨詢建議的認(rèn)可程度越來越高。在戰(zhàn)略規(guī)劃制定后的三年多時間內(nèi)，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢建議來實施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)相近。

正是由于此次戰(zhàn)略規(guī)劃實施較為成功，客戶時隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請世紀(jì)縱橫為其規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，而且期望世紀(jì)縱橫能夠在戰(zhàn)略實施等方面做相關(guān)延伸服務(wù)。

客戶評價：

世紀(jì)縱橫咨詢顧問們以對行業(yè)和企業(yè)有較準(zhǔn)確把握，擁有很高的專業(yè)素質(zhì)和責(zé)任心，在雙方充分溝通的基礎(chǔ)之上提供了深入細(xì)致的分析和方案。世紀(jì)縱橫項目組根據(jù)我們公司的實際所提供的方案具有很強(qiáng)的操作性和可行性。項目期間，世紀(jì)縱橫顧問們認(rèn)真勤勉的工作態(tài)度也給我們留下了深刻的印象，是值得信任的團(tuán)隊，我們對此次合作的成果十分滿意，相信這次合作會對我們公司的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。